拉图书

第15章 编织成网（第1页）

牛永福的阴影并未散去，但如同投入湖面的石子，涟漪之后，湖面终归平静，甚至因为这番较量，“互助运输服务点”的威信不降反升。越来越多的“大檐帽”车夫，甚至是其他零散的车夫，开始主动找上门来，希望能加入这个能让他们“少空跑、多挣钱”的集体。张大山的门房，变得愈发拥挤和热闹。

林朝阳深知，抵御外部风险最好的方式，就是让自己变得更强，更有价值。单纯的零散信息匹配，天花板太低，也容易被人复制。他需要更稳定、更优质的客户源，需要将这张刚刚织起的小网，变得更加坚韧和广阔。

他想到了韩春明。这小子在正阳门内外、琉璃厂一带人面熟，脑子活，而且他家本身就在那边，对周边商铺知根知底。

在一个周末的下午，林朝阳揣着几分这几天结算后属于他的“分红”——足足五块钱巨款，约了韩春明在正阳门下的一家小茶馆碰头。

“啥？你想让我帮你拉活儿？”韩春明听完林朝阳的来意，呷了一口廉价的茉莉花茶末，眼睛滴溜溜转着，“朝阳，你小子可以啊！不声不响，这都搞起队伍来了？听说前几天还把牛永福那夯货给顶回去了？”

林朝阳笑了笑，将那张五元的钞票推到韩春明面前：“不是白帮。春明，你在这一片熟，人头广。帮我跟那些掌柜的、老板的递个话，就说我们有个互助运输队，车夫老实可靠，随叫随到，价格公道，可以包月，也可以按次结算。这五块钱，算是你的辛苦费和活动经费，谈成一家，我再额外给你一份介绍费。”

韩春明看着那五块钱，愣了一下，随即哈哈大笑，把钞票推了回去：“朝阳，你小子这是寒碜我呢？咱哥们之间，谈钱伤感情！你那天让我看的那个罐子（指元青花），那份眼力和信任，就值这个价！这事包我身上！”

他虽然爱财，但更重义气，尤其佩服有真本事的人。林朝阳在他心里，早已不是普通同学，而是个值得深交的“人物”。

“亲兄弟，明算账。”林朝阳坚持把钞票塞进他手里，“这不是客气，是规矩。以后咱们合作的地方还多，按规矩来，才能长久。”

韩春明看着林朝阳认真的眼神，不再推辞，将钱揣进兜里，用力拍了拍胸脯：“成！听你的！就冲你这句‘长久’，这事我给你办得漂漂亮亮的！”

韩春明的能量超出了林朝阳的预期。不过短短十来天，凭借他那张能把死人说话的嘴和多年在街面上混出来的脸熟，竟然真地说动了正阳门下七八家颇有规模的商铺。有绸布庄需要定期从仓库往门店调货的，有茶叶铺需要去火车站接南方来的新茶的，还有饭庄偶尔需要采购特殊食材的……这些原本由店里伙计蹬板车或者临时找车解决的零散运输需求，被韩春明打包整合，变成了“互助运输服务点”第一批稳定的长期合同！

当张大山拿着盖有“瑞蚨祥”、“张一元”等老字号印章的运输委托单回到那间小门房时，所有车夫都沸腾了！长期合同！稳定的收入和路线！这是他们以前想都不敢想的事情！

林朝阳立刻调整了运作模式。他将车夫们分成几个小组，根据长期合同的路线和时间要求，以及零散订单的分布，进行更精细的排班和调度。那块小黑板已经不够用了，他弄来了一张大的京城简图，用不同颜色的细线标记出主要的运输路线和客户分布点，挂在墙上最醒目的位置。

这张图，仿佛是这个新生组织的神经网络，每一天都在变得更加复杂和有序。

而随着这张网的铺开，一个意想不到的附加价值开始显现。车夫们每天穿梭于京城的大街小巷，车站码头，工厂商铺，他们本身就是最好的信息收集器。起初，他们只是随口带回一些街谈巷议，哪个菜市场的菜便宜了，哪个胡同口新开了个修鞋摊。