拉图书

第2章（第1页）

迈尔斯堡

Express人事服务公司 1988 5 000 私营 俄克拉荷马州

俄克拉荷马城

Fastenal 1982 370 上市 明尼苏达州

威诺纳

财捷集团（Intuit） 1990 1 870 上市 佐治亚州

芒廷维尤

沛齐公司（Paychex） 1982 1 440 上市 纽约州

罗切斯特

北极星公司（Polaris） 1986 9 000 上市 明尼苏达州

麦地那

SAS 1982 1 010 私营 北卡罗来纳州

凯里

史托巴公司（The 1985 280 私营 得克萨斯州

Staubach） 艾迪生

我们的研究揭示了一件事：建立突破性企业不在于如何选择正确的行业，而在于企业面对机遇时如何行动。这9家公司都是从简陋的条件发展而来的。Chico誷并不是作为一家时装企业起步的。起初，它的创始人马文·格拉尼克（Marvin Grolnick）和海伦妮·格拉尼克（Helene Gralnick）在墨西哥采购民间艺术品，然后带回佛罗里达州卖给旅游者，后来他们逐渐尝试经营毛衣和服装。24年后的今天，Chico誷因拥有单位销售面积（每平方英尺）最高的利润大约780美元销售额而自豪，它轻松战胜了其他零售商：Gap（409美元）、Ann Taylor（482美元）以及Limited（543美元）4。

当汤姆·戈利萨诺（Tom Golisano）创建沛齐公司时，这家薪酬处理公司位于纽约州罗切斯特市。他每天早晨挨家挨户推销新业务，然后利用下午和晚上的时间为他的小企业客户们手工输入薪酬信息。创建于1971年的沛齐公司以超过30%的利润增长率实现了连续10年的增长，在写这本书的时候，它的股票正在以其营业收入的10倍进行交易。请注意：是营业收入的10倍，而不是利润的10倍5！

发展至关重要