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第10章（第1页）

林宇诚恳地说：“王刚，我知道这是个很大的风险，但我真的没有别的办法了。我们已经做了很多努力，也有了一些成绩，现在只是缺资金。只要度过这个难关，我相信我们一定能成功。”

王刚沉思了片刻，最终决定借给林宇一笔钱。“林宇，这笔钱就算是我对你的信任吧。但你一定要谨慎使用，我希望看到你的项目成功。” 林宇激动地握住王刚的手：“谢谢你，王刚，我一定不会让你失望的。”

有了王刚的这笔借款，加上从其他亲戚朋友那里筹集到的钱，林宇总算有了一些新的资金。但这些钱远远不够解决所有的问题，他依然需要寻找更多的资金来源。

在这个过程中，林宇还遇到了一位自称是投资中介的人。他联系林宇，表示有一些投资者对农村创业项目感兴趣，他可以帮助林宇牵线搭桥，但需要收取一定的中介费用。林宇起初有些犹豫，担心遇到骗子，但在对方出示了一些看似正规的资料后，他决定试一试。

他按照对方的要求，准备了更加详细的项目计划书和演示文稿，支付了一笔不菲的中介费用。然而，在与那些所谓的投资者见面后，林宇才发现自己可能陷入了一个骗局。这些投资者对项目并没有真正的兴趣，只是敷衍地问了几个问题，然后就消失得无影无踪。林宇后悔不已，他不仅损失了一笔钱，还浪费了宝贵的时间。

尽管遭遇了这样的挫折，林宇依然没有放弃。他重新审视自己的项目，思考如何在资金紧张的情况下做出特色，吸引真正的投资者。他决定加大对农产品品质和品牌故事的挖掘，通过一些低成本的方式来展示项目的独特价值。

他带领团队成员深入田间地头，拍摄了一系列展现农产品有机种植过程和农民辛勤劳作的纪录片。这些纪录片没有华丽的特效，却充满了真实的情感和乡土气息。他们将这些纪录片发布在社交媒体平台上，引起了一些关注。

同时，林宇利用自己在互联网营销方面的经验，开展了一些线上互动活动。比如，举办农产品种植知识竞赛，邀请网友参与，奖品就是他们的农产品。这些活动不仅增加了品牌的曝光度，还让更多的人了解到他们的产品和创业项目。

在这个艰难的时期，团队成员们也更加团结。大家主动提出减少自己的工资，与项目共进退。苏瑶也安慰林宇说：“我们一定能度过这个难关的，这些困难只是暂时的。我们的项目有它的价值，一定会有人看到的。”

林宇看着这些支持他的团队成员，心中充满了感动和力量。他知道，他们是他最宝贵的财富，只要大家齐心协力，就没有克服不了的困难。

虽然资金难题依然像一座大山压在他们身上，但林宇和他的团队已经找到了一些应对的方法。他们在困境中摸索前行，等待着转机的到来，相信总有一天，他们能够突破重重阻碍，让创业项目焕发出耀眼的光芒。

第 7 章

林宇和团队在资金的重压下艰难前行，每一步都走得小心翼翼，但他们深知品牌建设是突破困境的关键一环。就像在黑暗中摸索前行的旅人，品牌是他们手中那盏能指引方向的明灯，只有将其点亮，才能吸引更多的目光和资源。

苏瑶在品牌建设中承担了核心角色。她把自己关在简陋的工作室里，对着画纸和电脑屏幕，反复构思和修改 “乡土臻味” 的品牌形象。她深知，品牌不仅仅是一个标志或一个名字，它是整个创业项目的灵魂，承载着家乡的风土人情、农民的辛勤劳作以及他们对品质的执着追求。

苏瑶从家乡的传统文化和自然风光中汲取了更多灵感。她想起小时候看到的古老农耕器具、村里老人讲述的民间传说，还有那四季如画的田园美景。这些元素成为了她设计品牌视觉形象的源泉。

她首先重新设计了品牌标志，将代表土地的棕褐色和象征生机的翠绿色巧妙融合。标志的主体是一位农民伯伯手持丰收的农作物，站在金黄的麦浪中微笑，背景是家乡那标志性的山峦轮廓，整体画面既展现了农产品的来源，又传达出丰收的喜悦和对土地的敬畏之情。这个标志简洁而富有内涵，每一个细节都经过了精心雕琢。

在包装设计方面，苏瑶更是下足了功夫。她摒弃了市场上常见的华丽风格，坚持走质朴而不失高雅的路线。包装盒采用了环保可降解的材料，表面印有精美的手绘图案。这些图案描绘了农产品从播种、生长到采摘的全过程，农民们劳作的身影穿插其中，仿佛在讲述着一个个关于土地和收获的故事。

为了让消费者更好地了解产品，苏瑶在包装上还添加了详细的产品说明。除了农产品的品种、产地、种植方式等基本信息外，还特别介绍了家乡独特的地理环境和传统种植技艺，强调这些农产品是大自然的馈赠，是饱含深情和匠心的产物。每个包装上都有一个小小的二维码，消费者扫描后可以观看之前拍摄的农产品种植纪录片，进一步拉近与产品的距离。

在品牌宣传语的设计上，苏瑶经过反复推敲，最终确定了 “乡土臻味，源自大地的深情馈赠”。这句宣传语简洁有力地传达了品牌的核心价值，让消费者在看到的瞬间就能联想到农产品的天然、纯正和珍贵。